2017年，当同行都在喊市场难做、产品难卖时，休闲零食圈儿里却有一家来自云南一隅的企业，自2017年初起，咚咚将市场战线从西南拓展到整个华南、华北、华中、华东、东北及西北30多个省及直辖市，客户增加1000余家，终端动销更是好得出奇，销售额增长翻一番，这就是昆明冬冬食品有限公司（以下简称“咚咚食品”）。那么，咚咚食品快速发展的秘诀到底是什么呢？

秘诀一：打造咚咚零食家族，百款任君选

为了满足更多消费者的需求，保证企业自身的品牌竞争力，咚咚食品将主营产品拓展至九大品类，100多只SKU，主打产品有蛋定（卤蛋+盐焗蛋）、海鱼仔、鸡翅、鸡腿、牛板筋、香菇菌、鸭脖、豆干、槟榔、豆皮及辣条面筋制品等，形成了咚咚食品的百款“零食大家族”。并且，咚咚将蛋定、海鱼仔、鸭脖、翅尖、鹌鹑蛋、鸡翅及鸡腿等作为核心产品重点打造，志在塑造更多的品类代名词。

秘诀二：设置“三不”原则，让客户爱上咚咚

咚咚食品对于和经销商的合作采取“三不”原则，即“不压货，不定目标，不抛弃”，对于首次合作的经销商，100件产品即可发货全国，不压库、不设坎级销售目标、不随意更换代理商，零合作压力给予经销商最大的合作发展空间。正是这种富有人情味的合作模式，让经销商赞不绝口，口口相传。

秘诀三：品牌推广不攀高，只选适合自己的方式

在品牌推广上，咚咚食品不随大流，不攀高，只选适合自己的方式。首先，聘请了金马影帝黄渤担任形象代言人，富有亲和力的形象代言人和产品形象让消费者一见倾心；其次，在祥鹏航空数十架飞机上投入行李舱广告，并成为机上配餐特卖产品。接下来，昆明和长沙高铁站立柱广告和上海局始发的840列高铁也将能看到咚咚食品的广告形象和车上产品的销售；另外，咚咚食品在昆明电视台，各地公交站台，都投入了硬广等各地配套落地的推广宣传，让咚咚的品牌形象更加深入人心，进一步帮经销商解决产品动销回转的后顾之忧。

创始于1997年的咚咚食品---用心专注于休闲零食行业20年，咚咚用它的精益求精的独特制作工艺和多产品组合多元化策略诠释着对各年龄层次的味蕾的需求，其成熟的市场运作思路和一系列的经销商帮扶政策等保姆式服务策略，绝对值得你去关注、了解、共赢合作。

招商热线：400-619-8619

手机/微信：13888512861

官方网址：www.ddsp1997.com

就爱去文旅全媒体 余雪彬 文

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