在2020开年“黑天鹅”叠加楼市传统营销淡季的双重冲击下，房地产行业迎来“至暗2月”。而头部房企恒大却借助网上卖房逆市飘红，并将继续购房大优惠政策，引发关注。

据国内权威地产研究机构的统计数据显示，2020年1-2月，全国百强房企整体销售业绩规模同比降低23.8%。其中，全国TOP 100房企2月全口径销售金额约为3243.3亿元，环比下降43.8%，相比去年同期降低37.9%，2月单月销售业绩创下近几年单月销售的最低纪录。

饶是如此，仍然不乏极少数销售业绩实现正增长，甚至逆势大增的房企。按照统计数据排名，恒大以875.5亿元的全口径销售金额，登顶“2020年1-2月全国房企销售TOP 100排行榜”榜首，其中832.6亿元的权益销售金额，更是领先排名次席的房企约300亿元。

颠覆性“网上售房”组合拳促业绩暴增

纵使开年“疫情黑天鹅”带来的延迟复工、售楼部歇业等楼市影响不断扩大，但恒大2月份的销售业绩不仅全面占领榜首，还实现翻倍增长。

研究数据显示，恒大2月全口径销售额实现470亿元，同比增长118.3%；442.6亿元的权益销售额也实现翻倍增长，同比上涨102.3%，全面领先其余龙头房企的同时，2月单月销售额甚至还高于TOP 6-TOP 10房企销售额的总和。

究其原因，恒大在2月楼市寒冬期交出如此惊艳的销售成绩单，得益于恒大首创“网上售房”组合拳的全面奏效。

恒大针对全国所有在售楼盘启动75折购房优惠，并结合不同楼盘的去化情况，再给出97折合94折叠加优惠，且根据付款方式还是有“折上折再折”多重福利，以应对需求预期收缩的市场现状。

与此同时，一并推出的“5000元赚钱模式”，不仅以超低的5000认购定金门槛，刺激购房者的线上认购需求，高达20000元的自购房总价抵减额度，亦或是转卖认购房源可获1%佣金和1万元现金的高额奖励，以及推荐客户最高奖励500元等多重“躺赚”福利，也在线下售楼部无法实现成交转化的情况下，实现线上销售渠道的裂变式拓宽传播。

不仅如此，“无理由退房”及“最低价超长保价期”的“双兜底”保障措施，直击购房者的线上置业痛点，使得需求端及销售端双向刺激拓宽蓄积的庞大客户群体，能够迅速转化实现成交。

“网上售房”模式再升级继续领跑

恒大副总裁刘雪飞在3月1日举行的“恒大集团晚上销售新闻发布会”上表示，3月期间，恒大推出全国楼盘78折大优惠、恒房通推荐额外97折，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受额外折扣，且“最低价购房”及“无理由退房”两大兜底政策依然生效。

与此同时，恒大还大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准，只要2000元定金即可锁定房源，若自己购房，则定金转房款，还额外享受99折，房价减免4万。若推荐他人购买，可享受35000元奖励及房价1%的佣金，同时返还定金。若被第三方购买，则定金返还的同时再补偿1000元。若最终无人购买，定金原路返还。期间，每邀请一人在恒房通注册认证，可获奖励30元。

不可否认，当房地产行业进入困难模式新周期，恒大应对当前新形势的创新“网上售房”模式，无疑为其他房地产开发企业提供了最佳的线上营销示范，更重要的是，恒大不断加码优惠让利政策收获的持续飘红销售业绩，也在为普通购房者给出了足够明显的“最佳购房时机”暗示。

云报文旅全媒体记者 代基凯 文

克尔瑞 供图

责编 龚怡丹

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