2020年初的楼市江湖，恒大的营销方式成为公众讨论的热点话题，仅用一个月时间，就给全国实打实的上了一套营销课。当我们还在研究抖音怎么直播卖房时，恒大晒出成绩单：2月份销售近十万套，销售总额破千亿。

3月开始，恒大“网上买房”营销组合拳又有新动作：缴纳3000元定金可有机会锁定优质房源，还可能赚到大笔奖金。总结恒大网上卖房的硬核策略，不外乎最大限度为购房者减负，成为行业津津乐道和点赞的全新尝试。

78折来袭，获利模式再升级

疫情冲击楼市，实体售楼处按下暂停键，房企的营销活动向网络平台转移。但恒大在这场网络营销战中，有底牌！二月“5000+75折”组合让恒大率先实现了突破。三月恒大面对众多开发商的跟进，再次抢占市场C位，获利模式再次升级。恒大拥有多年积累的品牌效应、品质口碑，拥有累计用户过千万的网上营销平台“恒房通”。不过，为购房者减负，为卖房者发“红包”，这才是恒大卖房的“硬核”。

此次“网上卖房”营销组合拳中，恒大直奔百姓关注的主题——房价。在2月份优惠政策基础上，3月份起恒大持续加码多重购房福利：3月1日开始，恒大正式启动全国楼盘78折优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

举例或许能更直观地反映恒大此次让利的幅度：以一套原价100万，楼栋去化率达90%的房源为例，如若此时采用常规按揭方式购买，打78折到手价仅需68万。如果客户在恒房通平台锁定该房源后再自购，房屋总价还可再减4万，并额外享受99折，意味着仅63万即可入手该房产，前后劲省37万，购房压力大大减轻。

对于没有实现成交的，恒大还推出“保底”套餐，让你可以全额拿回定金，同时，如果你邀请他人注册认证“恒房通”，还能获得30元/人的奖励。

3000元超低门槛参与 还有奖金拿到手软

除了让利幅度很大之外，恒大这套营销组合拳中的“低门槛参与还有奖金”非常吸引人。按照恒大宣布的政策，客户缴纳3000元定金就能有机会锁定一套房源。如客户本人购买，3000元定金可抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折；如客户推荐他人购买，那么可以获得35000元的现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金；如认购的房源被第三方购买，返还客户3000元定金，并给予3000元补偿金；

如在5月10日前未成功销售认购的房源，3000元定金全额退还，同时，在恒房通上推荐亲朋好友看房，还可获得最高300元的现金奖励。

此外，“最低价保证+无理由退房”两大兜底政策，也让你不用怕买贵、怕买错，可以说恒大诚意“爆棚”，无疑是购房者的最佳上车窗口，更是普罗大众的最佳赚钱时机。

云报文旅全媒体记者 韦然然 文

责编 龚怡丹

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