文旅头条讯（融媒体记者 缪欢 文/图）“招商、资源、策划、规划，今天的培训我就讲讲这八个字。”文山州文化和旅游局局长刁颖，用极生活化的表达，一针见血的意见，给“文山州旅游产业专题培训班”的学员们带来精彩的一课《文化和旅游招商引资的有效途径》。

招商引资要软硬兼备

什么是招商？简单说就是和人和事打交道。要想成功的招商引资，必须做到软硬兼备。硬是资源、交通、政策、环评等，而软则是情感和服务。文旅项目招商引资的首要条件是资源。文山州旅游资源丰富，包括自然地质、康养旅游、彩宝文化、红色文化、历史文化等13种旅游资源。普者黑景区独特的自然景观和特殊的喀斯特湖泊湿地生态系统不单在中国，在世界也独一无二。祖母绿在世界上的产量极为稀少，而麻栗坡是世界罕见的大型祖母绿矿床。文山境内岩、洞、泉、湖、瀑、原始森林等自然景观众多， 加上人文历史悠久，民族风情多姿多彩，旅游资源开发潜力很大。

但资源优势不等于产品优势，很多人坐在办公室里说没有资源找不到项目，资源在脚下，在眼里。走不到，看不见，不研究，永远找不到资源。你连自家的家底都不清楚，怎么可能招到商。发掘了资源，找到了项目，还需要地方政府制订包括税收、土地、资金扶持等优惠政策推动招商引资工作。此外，可以对成熟的项目进行策划包装抓招商，例如半山酒店项目，先把合适的地方找好，凤凰来了才有地方可以栖身。或者由策划人去招商，先出策划方案，地方政府修订后，交由他们去招商。还可以对已经营项目二次招商，坝美景区就是这种情况。最后，提高服务质量，以最大的热诚、最高的效率，营造最佳的营商环境抓好招商。

策划定生死 规划出乾坤

策划是方向，定生死，必须先行。成功的项目，首要就是定位，包括战略定位、市场定位、功能定位、产业定位、形象定位等。之后，就是创意，即结合区域的文旅特色资源，创造性地提出支撑定位的核心亮点和引爆点。最后依据总体思路，来指导下一步规划。规划亦称 “项目设计”，是项目方案的具体化，是项目立项、筹资及施工阶段控制的主要依据，直接关系到项目预期目标的实现。一个好的规划能取到事半功倍的效果，但项目直接进入规划，风险就很大。

很多人分不清策划与规划，找个学院派规划单位，专家把前景说得让你骨头酥，完全被牵着鼻子走。结果抬着一大本漂漂亮亮的规划书，却因不切实际、不符合市场需求导致根本无法落地。又出一笔钱修编，鼻子被穿呢通通的。而策划书成本低，容易修改，你占着主导权，一次不行，两次，三次。很多策划人熟悉地区资源，吃透当下政策，对行业特点、市场、未来需求了如指掌，相对容易出好策划。

最后，刁颖说：“在其位要谋其政，希望大家能以饱满的热情、自律的原则、敢于担当、勇于创新的精神抓招商引资工作。很多人认真研究政策，是在看不能做什么，而不是能做什么，遇事不敢决断。我建议大家，做工作时，一只眼睛看前面，一只看地面，如果有绊脚石，踢开就是啦。”

责编  陶优

审核 李元