流量与销量双增——贵州“首店经济”赛道出圈

  “小艺小艺,打开影院模式。”

  “好的,主人,正在为您开启影院模式。”

  刚刚过去的五一节,贵州首家华为“人车家”三合一智能生活馆开业,在全场景模拟的家居客厅内,随着销售员声控指令下达后,客厅窗帘缓缓合上,灯光暗下,电视与环绕音响自动开启。

  新科技、新业态、新功能刺激着新的消费需求。开业当天,华为智能生活馆进店人数近万人次。

  “‘首店经济’的本质是首店品牌与区域的价值耦合,它不仅仅是满足需求,更多是创造需求。”贵州大学经济学教授伍国勇认为,地方和商家通过创新经营模式、服务方式和独特的设计等,创造出超出消费者认知的商品和服务,激发出消费欲望。

  今年的贵州政府工作报告提出,要壮大新型消费、规范发展首店经济等新业态。在政策指引下,一方面是贵州各地商圈、旅游等服务业板块掀起对“首店”的追逐热情,另一方面,国际国内各大品牌看准贵州后发的消费潜力,不断向黔“开疆扩土”,在两股力量协同发展下,贵州“首店经济”逐渐呈现流量和销量双增长。

  品牌引领城市新地标

  20家餐饮首店、儿童乐园界天花板meland首进贵州、Ole'精品超市区域首店......自去年12月贵阳万象汇开业,明显的首店标签快速将万象汇推成商业新地标。目前,万象汇开业商户300多个,其中超过90个品牌是贵阳首店。

  “品牌新颖、形式创新,是首店的‘卖点’。”伍国勇说,自带品牌和流量的“新面孔”亮相,成为消费“风向标”“晴雨表”的同时,更逐渐成为城市新地标。

  今年2月,全球知名的城市及产业综合服务商戴德梁行发布《2021年贵阳房地产市场回顾与展望》指出,从优质零售物业市场表现看,2021来贵阳新项目首店云集,商业焕新提档升级。2021年贵阳优质零售物业中零售业态占比68%。

  除新地标高品质增长外,2021年贵阳存量商业也在持续发力首店经济,百盛购物中心引进DT·LANDO贵阳首店,世纪金源购物中心引进中国李宁贵阳首家全品类标杆店,亨特城市广场引进JORDAN贵阳首店、ICY贵阳首店等。

  此外,为寻找新的消费市场,也为当地经济社会发展注入新活力,再添新地标,居然之家、乐高、钟书阁等知名零售品牌入驻贵阳后,目光逐渐向贵州其他地级市转移。

  2018年钟书阁在全国开设5家门店,贵阳成为其新进驻的两个城市之一,曾在一日之内吸引超过3万人次消费者前来“打卡”。此后,钟书阁遵义、六盘水店相继开业;万达商业综合体自2018年首进贵阳后,已陆续覆盖六盘水、黔南、黔东南等地,今年还将新增两家。

  首店激发老圈新活力

  5月15日,在贵阳首家动漫主题卡游店内,10张竞技桌前围满了青少年及其家长,孩子们在家长的陪同下进行卡牌比赛。

  “这样的比赛每周末和节假日都会举办,每场都能吸引很多小朋友和家长来参赛或观看。”卡游店长杨星说,卡游秉持亲子、社交、益智、竞技的理念,通过规范化培训,锻炼青少年的理解和联想能力,提升创造性思维和数学思维。

  随着贵州省内各大商圈能级不断提升,首店进驻数量持续增长,为老商圈注入新活力。

  作为贵阳较老的商圈综合体,亨特国际积极探索和创新商业的管理体制,重点招引创新商业模式和经营业态的全新旗舰店、概念店、体验店等,除首家卡游店外,亨特商圈还引进了任天堂switch游戏、X11潮玩集合店等新消费业态。

  同为贵阳老牌商圈,青云路的转型升级更加彻底。青云市集招商负责人张兰兰告诉记者,青云市集在招商中新引入了40多家贵阳首店,占到整个商圈业态的20%左右。

  “我们是广西的音乐烧烤吧,首店不仅意味着地理位置的首选,也体现着发展业态的首创。”青云市集广西品牌五条友烧烤店长任润祥介绍,将省外第一家店放在贵州,主要是看中青云市集的年轻化商业和贵州的娱乐市场潜力。

  政策助力构建新赛道

  在疫情影响下,大多数酒店、餐饮行业对扩张市场越来越谨慎。而贵州坝陵河旁的首家匠庐品牌民宿却新增了一倍的房间数,这家来自云南的民宿品牌,拓展底气来自当地政策支持以及绝佳的资源禀赋。

  “贵州首店面朝峡谷、背靠群山,这是天然的资源优势,加上当地重视高端品牌引进,给我们提供良好的发展空间。”匠庐民宿创始人之一张洪说,为加快旅游产业提质升级,促进文化旅游产业高质量发展,以场景赋能的高端民宿赛道成为旅游消费新发力点。

  野外露营、自助烧烤、乐队驻唱......“五一”节日期间,匠庐在贵州的第二家店除保留该品牌诗意栖居、乡愁浓郁、美景如画特质外,多元化的场景体验逐渐将其推为当地新的旅游目的地。目前,匠庐品牌的贵州民宿全年入住率均达80%。

  新国发2号文件提出,贵州要积极发展民族、乡村特色文化产业和旅游产业,为引进民宿这一重要的体验产品发展注入新活力。

  政策推动下,贵州民宿市场持续升温。据一码贵州·享趣睡发布《2022“五一”假期民宿消费报告》显示,“五一”期间,贵州民宿总订单量比清明假期增长十倍。

  在大宗消费品方面,贵州最新出台的培育壮大市场主体政策中明确,将以特色轻工、纺织和智能家居等为重点,引进一批填补市场空白和承接中东部产业转移的优强企业。

  “首店经济”反映了城市的资源聚集能力、消费市场的敏锐度与成熟度,更是展示商业环境舒适性和开放性的窗口。接下来,贵州将持续鼓励新业态新模式新场景发展,支持有条件的地方发展首店经济、首发经济,壮大定制、体验、智能、时尚等新型消费,发展绿色健康消费,更好满足消费者对美好生活的需要。

  贵州日报天眼新闻记者 方亚丽

  实习生 欧阳春旭

  编辑 管云

  二审 张恒新

  三审 孙晓蓉