为拓宽华宁陶销售渠道，适应新形势下催生的“宅经济”消费模式，2022年，玉溪市华宁县抓紧互联网直播风口，以市场为导向，积极探索“华宁陶+电商+直播”的营销模式，发力“在线经济”，为华宁陶插上直播“云翅膀”，借势推动华宁陶产业转型升级。充分利用全媒体宣传渠道，不断把“流量”变为“销量”，从而提升华宁陶市场占有率，增强品牌效应。

目前，华宁县打造华宁陶官方直播平台2个，企业直播平台10余个，直播带货收入达800余万元。

多措并举，助推华宁陶产业转型升级

一是帮助企业渡过难关。充分整合资源，打造“独具特色、创新性强、服务创客、辐射产业”的营销生态链，一方面，全力打造官方电商直播，结合市场需求探索华宁陶产品定位、市场定位，精准触达线上用户群；另一方面，全面扶持孵化企业电商直播，为本地企业提供互联网销售模式的新思路和新模板，赋能陶企业获得新发展。

二是助力企业转型升级。市场是最好的试金石，用“以销促产、以产促销”的模式，倒逼企业不断创新技术、降低成本、做优产品，从而发展壮大一批龙头企业、改造提升一批小微企业。

三是拓宽宣传推广渠道。改变传统线下实地体验购物的模式，通过“电商+直播”的形式对华宁陶的历史文化、非遗文化、创新文化、人本文化等进行展示、宣传、推介，从而满足消费者的购物体验，让全国各地的消费者都成为华宁陶潜在的代言人。

四是提升华宁城市知名度。在宣传推介华宁陶的同时，融入华宁的“美食、美宿、美景、美礼、美城、美村”，在推介华宁“吃住行游购娱”的同时，全面提升华宁城市的知名度和美誉度。

发力“在线经济”，为华宁陶插上“云翅膀”

一是找准运营合作模式。文旅牵头，采用“政府平台公司+现代农业服务公司+陶企业”的合作模式，建立资金有保障、分工有细化、产品有渠道的官方电商平台。发挥示范引领作用，鼓励陶企业探索新的商业运营模式。

二是打好“华宁陶+”这张牌。采用全媒体+短视频的宣传新模式，在抖音、小红书、微信视频号等宣传平台持续投放以“华宁陶”为主线的“华宁陶+美食、美宿、美景、美礼、美城、美村”等宣传片，将陶与食，陶与景，陶与文化相融合的短视频，以大众喜闻乐见的方式向外界推广，极大增强了华宁陶吸引力和亲和力。

三是走稳线上线下两条路。线下，成功申报碗窑村为3A级景区和省级旅游休闲街区，通过“赶窑街”“现场开窑”“非遗体验”等传统，打造华宁陶旅游吸引物和文化符号，吸引游客落地华宁。线上，“华宁陶+电商+直播”集华宁陶文化科普、精品展示、开窑体验等为一体，打破了时空和地域限制，让观众“身临其境”欣赏华宁陶之美的同时还能满足购物需求。

四是培养专业电商团队。全面介入前期品控、直播讲解、中控运营、后台客服、售后服务、快递物流、数据分析等各个环节，提升团队专业能力，培育华宁陶品牌代言人和华宁“一县一星”“一企一星”，壮大华宁陶专业电商团队。

五是打通直播货源渠道。深挖华宁陶文化，让产品具有鲜活生命力，且结合时代特色和消费者需求；创新华宁陶工艺，在传承中创新器型、釉色、功能等，打通与市场结合的堵点；规范华宁陶价格体系，通过区分产品受众、产品类型、产品工艺等对价格体系进行规范。

六是制定完善配套政策。鼓励企业走“华宁陶+电商+直播”营销模式，通过制定指导意见、行业管理规定和政策保障措施，鼓励全县制陶企业一方面参与官方平台宣传推广，一方面做强自身线上推广平台，形成以上率下，团结一致，良性竞争，共推华宁陶产业发展的良好局面。

七是提升华宁陶品牌形象。树立文化理念，将底蕴深厚的华宁陶历史文化贯穿于产品推广中，让消费者收获知识，提升购买乐趣；增强购物体验，通过定制伴手礼、生日卡、收藏证等贴心服务、定制服务、个性服务，尽量让每一类群体都能在购物中得到满足；树立品牌意识，通过展示华宁陶制作流程、增强互动体验、倾听背后故事、感悟制陶人生，从而让消费者产生共鸣和共情，提升华宁陶品牌形象。

文旅头条融媒体记者 王艳华 整理

华宁县文化和旅游局 图

责编 杨奥

审核 马永虎